미팅 브리핑 만들기
제조사 첫 영업 미팅 — 자료 기반 브리핑
입력
- 상대 회사·기관
- 한빛제조
- 미팅 유형
- 첫 영업 미팅
- 미팅 시간(분)
- 60
- 우리 목표·제안
- 설비 데이터 수집·모니터링 솔루션을 소개하고, 현재 생산 실적 집계와 비가동 기록 방식의 불편을 구체적으로 파악한다. 현장 방문을 위한 2차 미팅 일정을 합의한다.
- 참석자
- [상대] 이하은 과장(생산관리팀), [상대] 오지훈 대리(구매팀), [우리] 김서연 팀장(영업1팀), [우리] 박도윤 책임(기술지원팀)
- 상대 자료 (소개·기사·이전 메일)
- [회사 소개 — 홈페이지] 한빛제조는 경기 화성에 공장을 둔 자동차 부품(브레이크 패드) 제조사입니다. 3개 생산라인을 운영하고 있습니다. [기사 — 2026년 8월, 지역 경제신문] 한빛제조, 2027년까지 스마트공장 전환 추진… "생산라인 가동 현황을 실시간으로 보겠다" [이하은 과장 메일 — 9월 18일] 지금은 라인별 생산 실적을 엑셀로 모으고 있어서 하루 늦게 집계됩니다. 설비 비가동 원인을 기록하는 방법도 팀마다 다릅니다. 소개 자료를 보고 한번 이야기를 나누고 싶습니다. 연락처: 010-2345-6789
- 우려·민감 사항 (내부용)
- 상대가 다른 업체 솔루션도 알아보는 중인지 모른다. 첫 미팅이라 가격 이야기는 개략 범위까지만 하기로 했다.
결과
한 줄 목표
위험도 정보이번 미팅 목표
설비 데이터 수집·모니터링 솔루션을 소개하고 생산 실적 집계와 비가동 기록의 불편을 구체적으로 파악한 뒤, 현장 방문을 위한 2차 미팅 일정을 합의합니다.
상대 이해 요약
- 회사 개요
- 경기 화성에 공장을 두고 3개 생산라인을 운영하는 자동차 부품(브레이크 패드) 제조사입니다.
- 최근 동향
- 2026년 8월 지역 경제신문 기사에 따르면 2027년까지 스마트공장 전환을 추진하며, 생산라인 가동 현황을 실시간으로 보는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 예상 관심사
- 이하은 과장 메일에 적힌 엑셀 집계 지연 해소와 팀마다 다른 비가동 원인 기록 방식의 표준화에 관심이 클 수 있습니다. 실시간 데이터 수집을 스마트공장 전환 계획과 연결해 볼 가능성도 있습니다.
- 참석자
- 이하은 과장(생산관리팀)은 집계 지연과 비가동 기록 불편을 직접 메일로 알린 실무 담당입니다. 오지훈 대리(구매팀)의 관심사는 (확인 필요) — 예산과 구매 절차를 미팅 초반에 묻습니다.
- 우리와의 관계
- 9월 18일 이하은 과장이 소개 자료를 보고 미팅을 요청해 만들어진 첫 접점입니다. 이전 거래 이력은 (확인 필요)입니다.
아젠다
| 시간(분) | 항목 | 목표 |
|---|---|---|
| 5 | 인사와 미팅 목적 확인 | 참석자 소개와 오늘 논의 순서·목표 공유 |
| 20 | 생산 현황과 관리 방식의 불편 청취 | 3개 라인의 엑셀 집계 방식과 비가동 기록 차이 구체화 |
| 20 | 설비 데이터 수집·모니터링 솔루션 소개 | 실시간 집계와 비가동 원인 표준화 방식 전달 |
| 10 | 질의응답과 도입 검토 시 고려사항 논의 | 구매·기술 관점의 질문과 우려 확인 |
| 5 | 다음 단계 합의 | 화성 공장 현장 방문을 위한 2차 미팅 일정 합의 |
예상 질문과 답변
| 예상 질문 | 답변 방향 | 준비·확인 |
|---|---|---|
| 기존 3개 생산라인 설비에서 실시간 데이터와 비가동 원인을 어떻게 수집하나요? | 설비 데이터를 모으는 방식과 표준화된 입력 절차를 설명하고, 라인별 연결 방안은 설비 목록과 현장 확인을 거친 뒤 확정할 수 있다고 말씀드립니다. | 설비 연동 확인 절차 자료와 모니터링 화면 예시 준비(박도윤 책임) |
| 솔루션 도입에 들어가는 비용은 대략 어느 정도입니까? | 첫 미팅이므로 확정 견적 대신 내부에서 미리 정한 개략 범위까지만 안내하고, 세부 견적은 라인 수와 설비를 확인한 뒤 산정된다고 설명합니다. | 개략 가격 범위 내부 확인(김서연 팀장) |
| 엑셀로 관리하던 비가동 원인을 어떻게 통일하고 표준화할 수 있습니까? | 팀마다 다른 분류를 공통 코드로 맞추고 현장에서 간편하게 입력·집계하는 방향을 설명합니다. 코드 항목은 현장과 함께 정한다고 덧붙입니다. | 비가동 원인 코드 분류 예시 준비 |
| 타사 솔루션과 비교하면 어떤 점이 다릅니까? | 타사를 직접 비교하거나 깎아내리지 않고, 한빛제조가 겪는 엑셀 집계 지연과 비가동 기록 불일치를 어떻게 다루는지에 초점을 맞춰 설명합니다. 기능별 비교는 (확인 필요)로 두고 자료로 정리해 다시 안내합니다. | 솔루션 주요 기능 요약서 준비와 타사 검토 여부를 확인할 질문 준비 |
| 다음 현장 방문에서는 무엇을 점검하고 시간은 얼마나 걸립니까? | 3개 라인의 설비 통신 방식과 데이터를 모을 지점을 확인하는 절차를 안내하고, 소요 시간은 설비 목록을 받은 뒤 함께 정하자고 제안합니다. | 현장 방문에서 점검할 항목 목록 준비(기술지원팀) |
준비 체크리스트
1/5 충족
- 미충족: 개략 가격 범위 내부 사전 합의
구매팀이 참석하므로 미팅 전에 어디까지 안내할지 기준을 정해야 합니다.
- 충족: 설비 데이터 수집·모니터링 솔루션 소개 자료 준비
이하은 과장이 이미 본 소개 자료가 있어 그 자료를 기준으로 상세 설명을 준비합니다.
- 미충족: 현장 방문에서 점검할 기술 항목 정리
2차 미팅에서 볼 3개 라인의 확인 항목을 기술지원팀이 미리 정리해야 합니다.
- 미충족: 타사 검토 여부와 예산 범위를 확인할 질문 준비
다른 업체 솔루션을 함께 보는 중인지, 구매팀의 예산 기준이 무엇인지 자료에 없습니다.
- 미충족: 참석자 역할 분담(진행·기술 설명)
김서연 팀장이 진행과 일정 조율, 박도윤 책임이 데이터 수집 관련 질의응답을 맡도록 미리 정합니다.
주의
위험도 주의주의
구매팀이 참석하더라도 첫 미팅이므로 확정 견적을 제시하지 않고 미리 정한 개략 범위 안에서만 안내합니다. 다른 업체와 비교 중인지 알 수 없으므로 경쟁사를 추측해 언급하거나 깎아내리지 않고, 한빛제조의 엑셀 집계 지연과 비가동 기록 불편을 푸는 이야기에 집중합니다. 기존 설비 연동 가능 여부와 구축 일정은 설비 목록을 확인하기 전에 단정하지 않습니다.